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“低价竞争”害了中国许多公司!各行各业!!

“低价竞争”害了中国许多气体公司!

 网络配图

低价竞争导致企业更无竞争力,追求差异化创造价值和稳定的品质服务才是厚利多销之道!

低价竞争,害了中国许多气体公司

  有两句话害了中国的企业家,而且害了很多企业家。第一句话是什么啊,酒香不怕巷子深,但是这句话错了!咱今天先不分析这句话。第二句话叫什么?叫低价竞争,薄利多销。

  因为在中国人的思维当中,当他产品卖不动的时候怎么办啊?便宜一点!我一便宜我就能多卖点,我多买点我最后还是赚回来了,我卖100瓶氧气,每瓶赚5块,利润虽然厚,我卖不动怎么办呢?那我卖得便宜一点,我每个赚3块,卖上200瓶我不就比你赚的多了吗?后面想着每瓶赚1块,赚5毛的都会出现。这不就是低价竞争,薄利多销嘛。

  薄利多销是很多企业的法宝,因为薄利多销让我们中国很多的企业走向了国际市场。但是我们想,这种薄利多销的思维会给我们带来什么?最后给我们带来的是我们的企业越来越没有竞争力!

  很多人说,圈子哥说的不对啊,我看中国的企业很有竞争力啊,到处都是我们的产品啊!但是你看到了没有,那些产品都是在什么地方卖的?都是什么价位?大部分都是低端的,到最后都是没有附加值的!到最后你的企业是没有竞争力的!

薄利多销的思维在中国根深蒂固

  薄利多销这种思维在中国根深蒂固,什么原因导致人们相信薄利多销呢?这种根源是产生于中国的封建社会。大家知道中国的封建社会从秦始皇那时候开始,公元前221年到辛亥革命1911年,2000多年一直是什么小农经济,小农经济意味着社会生产力没有进步。

  据一个统计表明,2000多年中国的劳动生产率只提高了4倍!这里指的什么含义?你想想在秦代那个时候人们牛拉着犁耕地,过了2000年怎么样啊?直到1980年我们记事的时候我们村子还用那个牛拉犁呢,我一看那个犁和2000多年前那个犁一模一样,没有技术进步!

  因此,薄利多销适用于产品同质化替代商品少极不丰富的时代,那时候薄利多销有它的环境,但是现在是什么啊,现在是商品极大丰富,任何一个产品都有可能让其他产品取代,而且产品的品类越来越多,在这种情况之下,什么样的产品卖得多能够多销?

  在前些年因为气体公司竞争不是太大,市场信息化程度也不是太高,客户只能就近找你拿气。而现在价格越来越透明,企业对品质要求越来越高,加之最近两年危化品行业事故频发,天津的,昆山的……,所以客户对安全,对服务这些更加重视,客户不是买那个便宜的东西,而是买他认可的、他认为品质稳定、他认为服务体系比较健全的企业,宁愿贵一点也没关系,客户要的是安心,放心,要的是对企业负责人。

市场上卖得最好的产品不是薄利多销,而是厚利多销!

  我们发现真正在市面上卖得好的产品是什么?他不是薄利的,他是厚利的!你不信是吧?我问你,在中国卖的最好的气体是哪些公司?法液空,林德,他是行业当中利润最薄的吗?不是吧?他是最厚的!他的价格高你还买,他的牌子响啊!在苏州气体卖得最好的是哪一个?金宏气体呀!他是利润最薄的吗?不是啊!他是最厚的啊!

  后来我研究了真正在市面上卖的最好的产品,都不是薄利多销,而真正是厚利多销的。由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术,没钱提高产品的品质,没有钱去做更多的推广或者广告,导致消费者不了解我们的东西,导致你的产品好他也不知道!他宁愿选一个他认可的某个品牌的产品,本质上它的成本比你低得多。

  你的品质好对不起他不买你的,为什么?他没有听说你,他看不出来你的好!所以说我们一定要记住一个问题:一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄,而取决于什么?取决于消费者怎么认知他,消费者认为他是值得他就是值得,消费者说他不值得他就是不值得,和你本身的利益厚和利益薄是没有关系的!

能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄,而在于能够提供的价值!

  从这个角度来讲,什么是高手?高手一定要相信一种思路叫厚利多销!什么叫厚利多销?就是我用100块钱造出来的商品我买到了200块钱而且卖得非常好,这才是你的价值!那么你100块钱造的东西卖到500块钱卖得非常好,那你就是优秀的企业家;那你100块钱造的东西卖到1000块钱卖得非常好,那你就是卓越的企业家!那如果你100块钱造的东西卖到10000块钱卖的很好呢那你就是比尔盖茨!

  我们一定要想一个问题,最后能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄,而是在于用户认为它是什么,能给他带来什么。所以说要想提高你的竞争力,一定要放弃这个错误的思维叫薄利多销,而要考虑如何创造价值实现厚利多销。

  中国过去的30年经济增长很快,最初的十几年基本的路子都是什么?就是价格战!有人说:中国人卖什么什么便宜,中国人买什么什么贵!知道为什么?因为咱们中国人卖什么什么都是同质化,然后压低价格互相拼杀,最后怎么样?低出成本价亏着钱的卖,把一个行业做烂!所以说卖什么什么便宜。为什么我们买什么什么贵呢?因为我们看着人家卖什么挣钱了,我们也生产,我们也上设备,买一样的原料,做一样的市场,分享一个大蛋糕!每个企业家都这么想,导致原材料供不应求,买什么什么涨价,卖什么什么便宜!最后的结果是我们的企业越来越没有竞争力,你买东西越来越贵卖东西越来越便宜,企业没有附加值了,最后没有竞争力企业死掉了。

追求差异化创造价值是厚利多销之道!

  要解决企业的问题首先换一种思路,从哪里解决呢?真正解决企业的问题一定要追求差异化,也就是当我的产品和你的产品不一样的时候我的利厚利薄你是不知道的,在这种情况之下能获取一个高价值,也就是差异化创造附加值才能让我们更有竞争力!举个例子,中国气体市场之前都是钢瓶杜瓦的同质化竞争,后来快易冷出现了,差异化销售,迎合客户的实际需求,迅速在中国气体行业从0到1,从1到100,势如破竹,让长期处于安逸生活的部分气体公司措手不及,这就会追求差异化创造价值之所在。

  如果你要想用低价格来竞争,你想想,总有人会比你更低!你可以不挣钱有些人可以豁出来赔钱!一个企业做得不挣钱了,卖到成本以下了,赔钱赔不起不干了,那算是有良心的企业家!而现在好多企业他把价格降下来以后他也可以干,为什么啊?

  不是他有钱赔而是他可以偷工减料,他可以坑蒙拐骗甚至说他可以不要命啊!什么叫不要命啊?我干一段时间挣一把钱然后我换个牌子我不干了,那些不要命的企业它的价格一定比你低,你和他竞争你永远没有出头之日!所以说你如果想靠价格去竞争的话,你放心总有人比你价格低。

  怎么解决呢?我们要想活得好,一定不要去和那些无底线降价的、无节操、不要命的去竞争;我们试着从气体的生产管理、气体的稳定性、健全的售后服务去思考,我们要创造自己的差异创造自己的价值,最终实现厚利多销! 网络配图


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